在徐小米的快手直播間，沒有夸張的銷售話術，只有如朋友般輕松的“拉呱”和她嚴選的優(yōu)質(zhì)好物。

“拉呱”是山東方言，意思是閑聊。作為山東臨沂人，徐小米偶爾會在直播間說幾句方言，這讓她的表達更親切，也更貼合自己的情緒。

17歲輟學離家、外出闖蕩，2019年闖入直播行業(yè)從零開始，迅速成長為快手電商的頭部主播……徐小米抓住了直播電商的發(fā)展機遇，憑借真實自然、敢拼敢闖的風格快速成長，獲得了超過2835萬“老鐵”的支持，單場最高GMV突破一億，在快手電商平臺開創(chuàng)了屬于自己的階段。

她常說：“老鐵們的信任，是我最大的榮耀。”2025年，徐小米受邀成為快手「國補合伙人」項目成員之一。她希望借此機會，向更多人傳遞“信任即責任”的經(jīng)營理念，讓國家補貼政策的實惠能夠覆蓋更廣泛的人群。

修理廠女孩勇闖直播圈

在換了多份工作后，徐小米轉(zhuǎn)行成為一名快手主播。

“不上廁所、不吃飯，下了播累得直接躺在地上”……剛?cè)胄袝r，她是不折不扣的“拼命三娘”……實在撐不住了，就用涼水沖一下頭繼續(xù)干。憑著一股孤注一擲的拼勁，她一路闖進了快手電商頭部主播的行列。

很多人說，“徐小米就是為直播而生的。”但亮眼成績的背后，不只是機遇與天賦，更多是過往經(jīng)歷所錘煉出的堅韌斗志。

17歲輟學后，徐小米決定聽從父親的建議，出去闖一闖。

她先后在食品廠記賬、電子廠安裝零件，做過幼師，賣過紅木家具，還曾與人合伙開辦修理廠。但由于年齡和經(jīng)驗等限制，這些工作都沒能做長。最艱難的時候，“修理廠倒閉，欠下幾十萬外債，又趕上爺爺和爸爸同時生病，我當時只覺得天塌下來了。”

好在天無絕人之路，徐小米在朋友的引薦下加入了一家電商公司，看著別人在談笑間就能收獲銷量，“我也想試試”。2018年9月，帶著改變現(xiàn)狀的迫切愿望，她首次開播帶貨。從最初的1700元到上萬元，再到上百萬元，她僅僅花了不到一年的時間。

隨之而來的增長更是迅猛：2020年“雙十一”徐小米單場破億，一躍成為臨沂的“頂流主播”……如今，她成為快手千萬粉絲量級主播，最高單場銷售額突破億元。

用真誠和專業(yè)回饋用戶的信任

在徐小米看來，自己的直播，是一種在“拉呱”中賣貨的形式。

山東方言里“拉呱”是閑聊的意思。徐小米愛拉呱，直播時，她的生活、經(jīng)歷、愛好都能成為拉呱的話題，“大家也會和我分享他們的生活，像朋友一樣去交流”，她將自己的喜怒哀樂全部在直播間中展現(xiàn)。不過，也正是因為徐小米真誠自然、愛拉呱，所以粉絲喜歡她，也愿意信任她。

但徐小米清楚，信任的根本始終來自于產(chǎn)品和服務。為了帶給大家更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，一方面，徐小米在穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時，開始不斷擁抱自身的更多可能性，從服飾主播轉(zhuǎn)型成為綜合品類主播。所有產(chǎn)品都會經(jīng)過團隊成員的初篩、試用，再由徐小米自己拍板，方能進入到直播間。“如果一個產(chǎn)品沒選好，出了差錯，以往的努力可能就白費了。我們的身家性命都在上面，不能大意。”

另一方面，她也開始發(fā)力培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)主播，“我們要求主播必須跟在我身邊至少兩年才能獨立開播。我會讓她們在推薦每個產(chǎn)品前先問自己：是不是真的滿意？自己都不喜歡，哪怕傭金再高也不要推薦。”

或許是因為此前吃過生活的苦，徐小米對于現(xiàn)今擁有的一切格外珍惜，她時常感到焦慮，“收獲的信任越多，也意味著責任越大，要做的事情也就越多。我們請了專業(yè)的顧問，公司內(nèi)部也明確運營思路、明確分工，就希望能盡可能為粉絲們找到性價比更高的產(chǎn)品，提供更專業(yè)的服務”。

以實在優(yōu)惠守護更多人的品質(zhì)生活

為提振消費，以舊換新國補政策上線。

徐小米敏銳的察覺到這個機會點。在她看來，國補是消費升級的“加速器”，科技發(fā)展日新月異，新家電功能更強、能效更高，但置換成本讓許多家庭猶豫，而以舊換新政策，通過真金白銀的補貼，能夠讓更多人輕松擁抱智慧生活。“我也給團隊下了任務，要密切和平臺、品牌保持溝通，了解清楚國補的最新進度，以便推出適配的內(nèi)容及直播安排。”

今年3月，徐小米聯(lián)合海爾、海信等行業(yè)領軍品牌，開啟了她的首個以舊換新國補活動專場，直播期間，她不僅詳細講解產(chǎn)品各項參數(shù)細節(jié)，并著重強調(diào)國補領取、核銷等相關內(nèi)容，將“抽象化的政策”變?yōu)?ldquo;直觀的利益”，一筆筆為大家算出使用國補后省下來的預算，幫助更多消費者了解補貼政策，享受到實實在在的優(yōu)惠。

將“好內(nèi)容”與“好商品”高效鏈接，讓更多用戶省錢省心買到心儀的產(chǎn)品，徐小米也因此入選成為快手“國補合伙人”。她坦言，自己的粉絲量級大，每場直播都能售出上萬件產(chǎn)品，也因此有底氣從品牌方那里拿到更優(yōu)惠的價格，“國補+平臺補貼+品牌方優(yōu)惠”三重補貼下來，“老鐵們也能享受到性能更好、性價比更高的產(chǎn)品”，助力更多人煥新品質(zhì)生活。

9月中旬，徐小米即將進入她在快手直播的第7個年頭。如今的她，仍然喜歡在直播間與老鐵們拉呱，但她不再會為了沒達成的業(yè)績目標焦慮，而是以更加從容的姿態(tài)面對一切皆有可能的未來。“以前覺得自己只是個賣貨的，直到有位老鐵告訴我，她把我當作榜樣講給女兒聽——我才意識到，我真的可以影響一些人。這份職業(yè)帶給我的饋贈，也是繼續(xù)前進的動力。下一個七年，我也會更加努力的做一個好人，做一個有責任感的好主播。”